¿ Cómo funciona el cerebro cuando reconoce una marca personal que le interesa?

Estudios de neuroimagen fRNMA 

Los estudios actuales de resonancia magnética nuclear funcional (fRNM), son la clave en la actualidad para  estudiar cómo reacciona el cerebro ante distintos estímulos y la marca personal es un estímulo más al que se enfrenta nuestro cerebro

El estudio de fRNM consiste en identificar que áreas se activan ante distintos estímulos

Hay ciertas zonas que se relacionan más con ciertos comportamientos o con ciertas funciones

Sabiendo qué áreas se activan  vamos a poder extraer ciertas conclusiones de cómo debemos es encaminar nuestras estrategias  de marca personal para estimular esas zonas que nos interesan estimular en el cerebro de nuestros posibles receptores, de nuestro mensaje

          También como sabemos estas funciones pueden ir variando en función de la plasticidad neuronal. Todos los que dedicáis al mundo de la salud sabéis que el cerebro también es un órgano que puede cambiar, que es un órgano plástico.

Y eso también lo podemos hacer jugar a nuestro favor desde el punto de vista de la marca personal.

Estudios de neuroimagen relacionados con las Marcas

Los estudios más importantes respecto al efecto de las marcas en el cerebro, en la función del cerebro son de Shaefer y  colaboradores. Shaeffer es  neurólogo de la Universidad de Marburg (Alemania) especializado en neuroimagen.

Según Shaffer dos circuitos se van a estimular cuando exponemos a una persona a una marca que ya considera como valiosa

Circuito #1 Circuito de recompensa externa

.El primero, muy interesante es el circuito de recompensa. Fundamentalmente localizado en la zona del estriado, es una zona que cuando la persona percibe que la marca es de valor, se va a activar.

Una persona al ver la marca de valor tiene una mejoría en su o un incremento en su activación del circuito de recompensa por lo que.

La percepción de valor preestimula el circuito de recompensa extrínseco (el mismo que se activa cuando nos regalan algo o conseguimos algo externo que deseamos)

Circuito #2 Corteza Mediofrontal 

El segundo circuito que va a activarse cuando una persona ve una marca que le interesa es la zona de la corteza medio frontal que está muy relacionada con las áreas de referencialidad del yo . Es decir, lo que la persona relaciona consigo mismo.

Estrategia de marca personal basada en la neurociencia de las marcas

Estos hallazgos son muy interesante desde el punto de vista de la estrategia de la marca personal, porque si queremos estimular estas áreas tendremos que

1)Hablar de las personas, es decir, tenemos que apelar a ellos para que ellos les sea fácil identificarse con el mensaje

2) Un mensaje que se centre en el beneficio o recompensa que ofrece tu marca personal. Es decir, en el beneficio que les va a aportar tus ideas de marca.

Si  consigues unir estos dos factores vas a conseguir que  el cerebro de la persona que está actuando de espectador ante tu marca, va a asociarte con zonas que se activan cuando la marca se considera como valiosa.

Por lo cual estás acondicionando digamos, masajeando el cerebro en estas zonas para que la persona te perciba como de más valor.

Ahora te dejo un video donde profundizo en esta idea