Muchos profesionales  del mundo de la salud desconocen la existencia del “MSL”  y esa persona que es un profesional del que vamos a hablar, te  puede ayudar mucho  a hacer crecer  tu  marca personal  dentro del mundo de la salud.

¿Qué es un “MSL” o quién es un “MSL”?

Un o una MSL es  un profesional con un elevado perfil científico que sirve de nexo a la industria biotecnológica o la industria farmacéutica  con los agentes que influyen en la comercialización de un fármaco o de un producto biosanitario.

Ya sean líderes de opinión, médicos, otros profesionales sanitarios,  asociaciones de pacientes e incluso, con los jefes de servicio son clave para facilitar la distribución de los fármacos dentro de los sistemas sanitarios

¿Qué hace un “MSL”?

Las funciones habituales de un  «MSL” son:

• Documentación clínica,
• Formación y apoyo a la red comercial
• Apoyo en los ensayos clínicos,
• Colaboración enreuniones y encuentros,
• Apoyo científico al clínico.

Todas esas cosas son las funciones habituales de un “MSL” pero

¿ Qué puede aportar un MSL a tu marca personal?

En ese sentido recientemente, Julia Palacios García que es becaria de Medical Strategy de cáncer de máma y ginecológico de Roche  participante en el master de  Market Access de MPG  me comentó: “Oye Fernando, realmente cómo podemos ayudar los “MSL” a los profesionales de la salud .” Y me propuso varios ítems de un trabajo de investigación  está haciendo ella ahora mismo y que os dejo aquí:

• El “MSL” nos puede aportar información acerca de congresos, eventos y advisory boards.
• Posibilita colaboraciones con el laboratorio, en forma de publicaciones, de cursos, etc
• También aporta networking y visibilidad. Es decir, los “MSL” están muy en contacto con todos los agentes que hemos mencionado previamente   de manera que pueden hablar de ti bien a mucha gente.
• Te va a facilitar material científico.  Slides, posters que te pueden servir de base para tus presentaciones.

En el tema de la marca persona siempre tiene que haber una reciprocidad

Entonces ¿Qué puedes hacer tú por un “MSL”?

¿Qué puedes hacer tú por un “MSL”?

Fíjate todas las cosas que puedes hacer tú por un “MSL”.

• Los “MSL” habitualmente están buscando siempre proyectos de innovación. No creas que es tan fácil encontrar buenas ideas y si tú tienes una ¿Por qué no comentársela a un “MSL”? No pierdes nada con comentar tu proyecto a un “MSL”.
• Facilitar la visibilidad del producto, vas a poder facilitarles que el producto sea conocido, en la   red de tu marca personal en la que tú puedes presentar tu relación con este producto.
• Networking con tus contactos , personas que tú conoces personalmente con lo cual les vas a facilitar mucho la labor del “puerta fría”
• Facilitar trámites en tu centro sanitario o sociedad científica para  algún tipo de gestión  para que sea más fácil su labor de nexo entre la industria farmacéutica.

Así que ves que hay un mundo de posibilidades de poderos  ayudar de manera recíproca a realizar mejor vuestra  función y esa relación simbiótica va a ser muy beneficiosa para ambos.

Plantéate establecer  alianzas estratégicas con los “MSL” de los productos con los que tu marca personal esté más relacionada.

Ahora te dejo un video donde profundizo en esta idea